Мы используем файлы "cookie", чтобы сделать наш сайт более удобным для Вас. Подробнее

Wolfoil Corporation

Представитель Champion Винсент Филипп делится своими советами и рекомендациями для успешного мотоциклетного магазина (2/2)

Такое ощущение, что только вчера Винсент Филипп совершил свой первый тур по нашей фабрике, став представителем бренда в феврале 2020 года. С тех пор, несмотря на проблемы, связанные с пандемией, наше сотрудничество и отношения с Винсентом укрепились. Теперь он продает новаторские смазочные материалы Champion в собственном магазине мотоциклов в Безансоне, Франция. Как владелец магазина аксессуаров для мотоциклов, сегодня Винсент делится своим опытом с другими владельцами магазинов. Узнаем, что он скажет!

Interview and opinion

После успешного участия в чемпионате мира по гонкам на выносливость Международной федерации мотоспорта и работы комментатором на этом чемпионате для Eurosport представитель нашего бренда Винсент Филипп по-новому выражает свою страсть к мотоциклам.

В 2020 году он открыл магазин аксессуаров для мотоциклов Dafy во Франции, где продает широкий ассортимент товаров для мотоциклов, в том числе инновационные смазочные материалы Champion! Мы с удовольствием пообщались с Винсентом о его опыте продажи аксессуаров для 
мотоциклов, и он поделился с нами ценными советами и рекомендациями!

Champion: Какими советами по продажам и подсказками вы могли бы поделиться с нами? 

Винсент: Когда речь о смазочных материалах, покупатели должны доверять продукту и быть уверены в нем. Это обретение доверия происходит по-разному. По моему опыту, реклама и брендинг очень полезны, так как повышают осведомленность о бренде и его продуктах. Эта осведомленность помогает укрепить доверие.

Во-вторых, важно иметь под рукой полный ассортимент, свой продукт для каждого гонщика — это возможно с таким брендом, как Champion. Только что вашим клиентом был обычный водитель, а через пять минут вам нужно обслужить амбициозного гонщика, который ожидает чрезвычайно высокой производительности. Вы должны быть в состоянии удовлетворить потребности всех водителей.

Возможно, стоит упомянуть, что я всегда рекомендую Champion ProRacing GP клиентам, которым нужен высочайший уровень эксплуатационных характеристик. Это широкий ассортимент, разработанный специально для экстремальных условий эксплуатации.

В-третьих, я бы сказал, что мы видим преимущество наличия нескольких торговых посредников. Даже если люди не придут в ваш магазин, они узнают о бренде, увидев его в другом магазине Это тот же принцип, что и в первом пункте — чем заметнее ваш бренд, тем больший интерес вы вызываете у своих клиентов.

"Во-вторых, важно иметь под рукой полный ассортимент, свой продукт для каждого гонщика — это возможно с таким брендом, как Champion"

Vincent Philippe, Champion Представитель

Champion: А как насчет наглядных материалов?

Винсент: Безусловно! Изображение, которое вы используете для своих продуктов, имеет решающее значение. В моем случае хорошо работают видеоролики, и да, байкеры любят немного нетривиальные видео. С другой стороны, хорошо работают обучающие видеоролики, в которых мы рассказываем людям, например, об обслуживании их мотоциклов. И в этом поддержка такого партнера, как Champion, огромна, потому что они вкладывают средства в создание таких вещей, как руководство по обслуживанию мотоциклов Champion!

Подарки и промоакции — еще один важный инструмент! Мы часто используем подарки, чтобы повысить лояльность наших клиентов. Конечно, лучший способ внедрить подарки и рекламные акции в свою маркетинговую стратегию — это начать с четкой постановки целей. Очевидно, что если вы запускаете рекламную акцию, она должна быть прибыльной в целом. Я не предлагаю дарить легко продающийся товар, например смазку для цепи.

В трудные периоды, такие как недавние ограничительные меры по самоизоляции, зима или сезон отпусков, мне нравится использовать скидки, чтобы помочь вернуть клиентов. В эти периоды часто бывает много рекламных акций, поэтому для успешной конкуренции вам практически необходима помощь.

Помимо этой тактики, мы также делаем предложения по продуктам. Например, если клиент покупает определенное моторное масло из семейства продуктов, мы предлагаем тормозную жидкость из той же линейки, чтобы полностью укомплектовать его покупку. Это действительно хорошо работает!

Также я активно использую социальные сети для привлечения покупателей в магазин. Вот, например, я записал короткое видео, чтобы представить обзор предложения Champion в моем магазине. В конце концов, вы хотите работать с известными брендами, отличными продуктами и гарантировать хорошую заботу о вашем клиенте. Делайте простые вещи действительно хорошо, и у вас будет прекрасная основа для успеха.



Дополнительные советы и рекомендации от Champion Lubricants

Промоакции для масел и средств для ухода Купите 5-литровую бутылку моторного масла Champion и получите скидку на спрей для цепи.
Размещение в точке продаж Товары, размещенные в передней части магазина, особенно возле кассы, с наибольшей вероятностью будут замечены покупателями. Поставьте возле кассы стенд с аэрозольными баллончиками и средствами для ухода, чтобы покупатели могли взять аэрозоль, оплачивая другие товары.
Предложите продукты Champion для ухода при покупке мотоцикла или аксессуаров

Когда клиент покупает мотоцикл или аксессуары для мотоциклов, проявляйте инициативу и предлагайте продукты Champion для ухода. Все гонщики хотят поддерживать свой мотоцикл в отличном состоянии, поэтому объясните им, как Champion может помочь.


Если, например, вы продаете новый комплект цепи для мотоцикла, предложите покупателю также приобрести средство для очистки цепи и смазку для цепи, чтобы увеличить срок ее службы. Или, может быть, средство для очистки колесных дисков Champion, чтобы мотоцикл всегда выглядел великолепно?

Размещайте похожие товары рядом друг с другом Если в вашем ассортименте представлены шлемы, не забудьте разместить спреи для ухода за шлемом на ближайшей полке или стойке. Не забудьте порекомендовать средство для очистки ветрового стекла Champion, так как оно идеально подходит для чистки шлемов и козырьков.

ЭПИЧЕСКАЯ ПОБЕДА BMRT 3D MAXXESS NEVERS ПРИ ПОДДЕРЖКЕ CHAMPION НА ЧЕМПИОНАТЕ МИРА ПО ГОНКАМ НА ВЫНОСЛИВОСТЬ 2021 ГОДА

Команда BMRT 3D Maxxess Nevers поразила публику своим впечатляющим выступлением в сезоне 2021 года на чемпионате мира по гонкам на выносливость Международной федерации мотоспорта! Champion Lubricants привел независимую французскую команду к выдающейся победе в категории Superstock. Благодаря столь...

Подробнее

ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ НАШЕ НОВОЕ МОТОРНОЕ МАСЛО, РЕКОМЕНДОВАННОЕ ДЛЯ ДВИГАТЕЛЕЙ FORD ECOBLUE!

Мы рады представить наш новейший высокотехнологичный смазочный материал CHAMPION OEM SPECIFIC 0W20 C6 F! Благодаря кропотливой работе инженеров нашей научно-исследовательской группы это один из первых смазочных материалов на рынке, который соответствует требованиям Ford WSS-M2C952-A1 и ACEA C6.

Подробнее

От гоночных треков до мотоциклетного магазина: Послушайте захватывающую историю представителя Champion Винсента Филиппа (1/2)

Винсент Филипп — ветеран гонок, десятикратный победитель чемпионата мира по гонкам на выносливость Международной федерации мотоспорта. Он стал лицом бренда Champion в 2020 году, и с тех пор наше сотрудничество только укрепляется. Он разделяет с Champion как любовь к мотоциклам, так и ценности...

Подробнее